Browserbasierte Whitepaper
Ersetzung statischer PDFs durch interaktive, responsive Webmag-Formate
Template-Customizing
Maßgeschneidertes Corporate-Design-Template mit prägnanten CTAs und klarer Informationshierarchie
In-Content Lead-Gating
Öffentlicher Zugriff auf Inhalte, Lead-Abfrage erst an strategischen Stellen zur Erfassung echter Interessenten
Die EASY SOFTWARE AG ist seit 1990 ein führender Anbieter von Lösungen für digitale Archivierung, Dokumentenmanagement und automatisierte Geschäftsprozesse. Mit ihrem breiten Software-Portfolio und datenbasierten Ansätzen unterstützt das Unternehmen Menschen, Unternehmen und Organisationen dabei, effizienter und erfolgreicher zu werden.
EASY Software nutzte traditionelle Whitepaper zur Leadgewinnung, doch das System performte nicht gut genug. Viele Nutzer wollten nur kurz in das PDF reinschauen, ohne echtes Interesse an den angebotenen Lösungen zu haben. Die hohe Anzahl an Streuverlusten führte zu vielen unqualifizierten Leads, wodurch die Effizienz des Prozesses deutlich litt. EASY suchte nach einer Lösung, um die Qualität der Leads zu verbessern und das Interesse der potenziellen Kunden zu steigern.
EASY entschied sich, digitale Whitepaper mit Webmag zu erstellen, um das Nutzererlebnis zu optimieren. Zunächst wurde ein allgemeines Template entwickelt, das auf dem Corporate Design basierte und spezifische Inhalte berücksichtigte. Anschließend führte EASY Eye-Tracking- und Analytics-Studien durch, um das Leseverhalten der Nutzer besser zu verstehen. Die Studien zeigten, dass kontrastreiche Farbgestaltungen das Auge besser führen und die Leser dazu animieren, mehr Inhalte zu konsumieren. Zudem wurde deutlich, dass die wichtigsten Informationen gelich zu Beginn prägnant aufbereitet werden müssen.
Basierend auf diesen Erkenntnissen wurde das Template optimiert, und alle Whitepaper wurden mit der neuen Gestaltung umgesetzt. Statt die Schranke vor den gesamten Content zu setzen, sind die Whitepaper nun öffentlich zugänglich, und die Lead-Abfrage erfolgt innerhalb des Whitepapers – um nur wirklich interessierte Nutzer zu erfassen.
Durch diese neue Herangehensweise konnte EASY Software dreimal mehr Leads generieren als zuvor. Besonders bemerkenswert war die gesteigerte Conversion-Rate: Deutlich mehr Leser vereinbarten nach der Lektüre einen Gesprächstermin. Darüber hinaus sparte EASY Software Zeit bei der Bearbeitung der Leads, da die Streuverluste erheblich verringert wurden und nur noch qualitativ hochwertige Kontakte erfasst wurden.
